Negotiation Brief

 Dokumen ini adalah hal menarik sih ya. awalnya aku merasa kalau posisi purchasing itu tidak akan memiliki persiapan ketika negosiasi berlangsung, ternyata dalam praktiknya secara umum, kita harus bikin dokumen negotiation brief dulu.


Saya belum tahu bentuk atau format dari dokumen ini, namun dari fungsinya saya paham bahwa dokumen ini adalah dokumen persiapan strategi saat negosiasi akan dimulai.


Persiapannya dapat meliputi harga awal yang ingin diajukan, penawaran harga yang harus dapat dicapai, opsi penawaran non-harga seperti uang muka lebih besar, jangka waktu lebih cepat, kontrak jangka panjang, repetition, dan lainnya.


Jadi intinya, sebelum dimulai negosiasi dengan vendor/supplier, sebaiknya kita bikin dulu negotiation brief atau rencana/strategi yang akan kita pakai agar hasil negosiasinya baik.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Alur Purchasing Pada Umumnya

 Disclaimer dulu, jadi ini berdasarkan apa yang saya pelajari dari buku, kursus, dan simulasi staff purchasing yang saya buat pakai AI. Meskipun pakai AI, namun dalam jangka waktu yang lama dan berulang-ulang tetap saja kan jadi nempel di otak ya alur kerjanya. pembuatan tulisan ini tidak dibantu AI sama sekali ya ges. okay langsung saja. Misalnya di industri garmen. Karena industri ini sifatnya tidak benar-benar push ke arah pasar melainkan pull. yang mana demand datang berupa pesanan, bukan berupa hasil forcasting data pemasaran. meskipun saya rasa forcasting lebih sering terjadi di pihak pemesan. 🟩 Kalau industrinya FMCG beda lagi, misalnya industri biskuit. mereka mendapatkan informasi jumlah produksi yang akan dibuat berdasarkan sistem push. mereka melakukan forcasting demand dengan melihat data penjualan selama beberapa minggu terakhir untuk produk baru, dan beberapa bulan terakhir untuk produk yang sudah stabil. juga harus dapat mempertimbangkan faktor non data seperti even...
Read more

Selamat Datang Di Panji-SCM

 Di blog ini saya mau menulis tentang hal-hal yang menurut saya menarik tentang SCM (Supply Chain Management) yang saya pelajari lewat buku, kursus, dan melalui simulasi yang diciptakan oleh AI. Di blog ini saya tidak ingin menulis terlalu formal, even mungkin yang baca adalah HR atau User perusahaan yang tertarik dengan profil saya.  Mungkin saya akan lebih banyak menjelaskan hal-hal dasar tentang SCM di blog ini. terutama tentang purchasing.
Read more

Sourcing

Ini menarik juga, tadi di X ada yang bahas posisi purchasing sangat melelahkan ketika di semua vendor tidak memiliki stok barang yang ingin dibeli. Dalam hal sourcing ini biasanya dicari lewat website b2b, marketplace, forum/group sosial, dan sejumlah cara lainnya. ada yang melakukannya secara offline dengan mendatangi satu per satu lokasi supplier dengan motornya. Ya saya tahu hal ini kemungkinan besar akan dilakukan oleh staff purchasing. Saya juga sedang kembangkan ini untuk dibuat konten simulasi, namun tidak tahu kapan akan saya buat karena simulasi SCM saja masih berjalan belajarnya.
Read more